Lejek, który nie kłamie: od intuicji do przewidywalnych wyników
60 minut o tym, dlaczego pipeline pokazuje jedno, a kwartał kończy się czymś innym — i jak to naprawić.
Czego dowiesz się z nagrania?
Jacek Szafader i Andrzej Monastyrski rozkładają na czynniki pierwsze najczęstszy paradoks B2B: firma ma CRM od lat, a prognoza wciąż jest kwestią przeczucia handlowca.
- Diagnoza lejka - po czym poznać, że pipeline zawyża wynik, zanim zamkniesz kwartał
- Kwalifikacja szans - jak stosować ICP i BANT, żeby nie inwestować czasu w tematy bez szans
- Wczesne sygnały ostrzegawcze - jak wyłapać stagnację i „ghosting" klienta, gdy jeszcze da się zareagować
- Prognoza z danych - jak oprzeć liczby na aktywnościach i historii, a nie na deklaracjach zespołu
- Powiązanie z biznesem - jak połączyć lejek z rentownością klienta i wynikiem firmy
Zaufali nam:
