Webinar: Lejek, który nie kłamie: od intuicji do przewidywalnych wyników
Jak zbudować prognozę sprzedaży opartą na faktach, a nie przeczuciach.
20.08. 2026 | 10:00
CRM jest. Dlaczego nadal nie możesz ufać prognozie sprzedaży?
Większość firm B2B wdrożyła CRM lata temu. Lejek sprzedaży działa, dane są zbierane, a proces został opisany. Mimo to prognozy nadal rozmijają się z rzeczywistością, szanse utknęły w negocjacjach, a dane szybko tracą aktualność.
Problem rzadko leży w samym systemie. Najczęściej wynika z niespójnego procesu, niskiej jakości danych i braku jasnych zasad zarządzania lejkiem sprzedaży.
Podczas webinaru pokażemy, jak przejść od zgadywania do podejmowania decyzji opartych na faktach i budować prognozy, którym można naprawdę zaufać.
Dlaczego ten temat nie może czekać?
- 79% organizacji sprzedażowych myli się w prognozach o ponad 10%.
- Ponad połowa wdrożeń CRM nie realizuje oczekiwanych celów biznesowych.
- Szanse bez aktywności przez ponad 30 dni mają nawet o 80% mniejsze prawdopodobieństwo wygranej.
- Nietrafione prognozy wpływają na decyzje sprzedażowe, operacyjne i finansowe w całej organizacji.
Czego dowiesz się podczas webinaru?
Dlaczego lejek sprzedaży przestaje działać?
- Jak zmienił się proces zakupowy klientów B2B
- Gdzie najczęściej umykają szanse sprzedażowe
- Skąd biorą się różnice między pipeline'em a realnymi wynikami
- Jak zdiagnozować kondycję lejka i jakość prognoz
Jak odzyskać kontrolę nad prognozą sprzedaży?
- Jak kwalifikować szanse sprzedażowe (ICP/BANT), żeby nie tracić czasu
- Jak wcześnie wykrywać stagnację i „ghosting" klientów
- Jak prognozować sprzedaż na podstawie danych, a nie deklaracji handlowców
- Jak powiązać lejek z rentownością klienta i wynikami firmy
Prowadzący:
Jacek Szafader
Andrzej Monastyrski
Dla kogo jest ten webinar?
Dla właścicieli, zarządów i menedżerów firm B2B, którzy mają już CRM – a wciąż nie mogą polegać na swoich prognozach sprzedaży.
Zwłaszcza jeśli działasz w firmie z długim cyklem sprzedaży, wysoką wartością transakcji i złożonym procesem zakupowym – produkcyjnej, usług profesjonalnych, dystrybucji technologii lub w grupie kapitałowej.
To nie będzie webinar o kolejnym narzędziu
Nie przygotowaliśmy prezentacji systemu ani dema Dynamics 365. To spotkanie dla osób odpowiedzialnych za proces, dane i wyniki biznesowe – a nie dla handlowców szukających kolejnych trików sprzedażowych.
Zaufali nam:
