{"id":14092,"date":"2026-09-07T15:48:47","date_gmt":"2026-09-07T13:48:47","guid":{"rendered":"https:\/\/atteli.com\/?p=14092"},"modified":"2026-09-08T12:21:43","modified_gmt":"2026-09-08T10:21:43","slug":"prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/","title":{"rendered":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"14092\" class=\"elementor elementor-14092\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a940259 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a940259\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d0171a4\" data-id=\"d0171a4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-367a738 breadcrumb elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"367a738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><span><span><a href=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/\">Home<\/a><\/span><\/span><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-479261b font-light elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"479261b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68547c3 author-info elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"68547c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Jacek-Szafader-3-150x150.png\" width=\"96\" height=\"96\" srcset=\"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Jacek-Szafader-3-230x230.png 2x\" alt=\"Jacek Szafader\" class=\"avatar avatar-96 wp-user-avatar wp-user-avatar-96 alignnone photo\" \/> <strong>Jacek Szafader<\/strong>  <strong>2026-09-07<\/strong> <\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-be1298a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"be1298a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-088970b elementor-hidden-mobile elementor-hidden-tablet\" data-id=\"088970b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-0eecd37 sticky-menu elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0eecd37\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9059cb2\" data-id=\"9059cb2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07c52d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"07c52d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Czytasz:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c0e6df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c0e6df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPrognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5de1cc6 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5de1cc6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"progress-bar-content\"><div id=\"progress-bar\"><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88dee77 elementor-align-start sidebar-anchor-menu elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"88dee77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Jak zbudowa\u0107 wiarygodn\u0105 prognoz\u0119 sprzeda\u017cy na podstawie danych z CRM <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Dlaczego prognozy sprzeda\u017cy z CRM s\u0105 nietrafione<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Zapchany lejek sprzeda\u017cowy, czyli sk\u0105d bior\u0105 si\u0119 martwe szanse w pipeline <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Krok 1. Kwalifikacja szansy sprzeda\u017cy, czyli kryterium wej\u015bcia do lejka<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Krok 2. Ocena dojrza\u0142o\u015bci szansy sprzeda\u017cy: BANT i MEDDIC w praktyce<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Krok 3. Forecast sprzeda\u017cy wy\u0142\u0105cznie z dojrza\u0142ych szans<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Ile trwa wdro\u017cenie zarz\u0105dzania lejkiem sprzeda\u017cowym<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Prognoza sprzeda\u017cy w CRM \u2014 najcz\u0119stsze pytania<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a89212f\" data-id=\"a89212f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb9503e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eb9503e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Jak zbudowa\u0107 wiarygodn\u0105 prognoz\u0119 sprzeda\u017cy na podstawie danych z CRM <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fedf0a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fedf0a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prawie ka\u017cda firma zatrudniaj\u0105ca powy\u017cej dziesi\u0119ciu os\u00f3b ma dzi\u015b jaki\u015b CRM \u2014 systemowy, arkuszowy albo doczepiony do skrzynki pocztowej. A mimo to dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 okazuj\u0105 si\u0119 nietrafione, a mniej wi\u0119cej po\u0142owa wdro\u017ce\u0144 nie realizuje cel\u00f3w, kt\u00f3re sobie na starcie postawiono.<\/p><p>To zestawienie jest niewygodne, bo pokazuje, \u017ce problemem nie jest brak narz\u0119dzia. Narz\u0119dzie jest. Problemem jest to, co do niego wk\u0142adamy i wed\u0142ug jakich regu\u0142 liczymy to, co z niego wychodzi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64262f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64262f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Dlaczego prognozy sprzeda\u017cy z CRM s\u0105 nietrafione<\/h2><p>Jeszcze kilka lat temu w\u0142a\u015bcicielem projektu CRM by\u0142 dyrektor sprzeda\u017cy, a system odpowiada\u0142 g\u0142\u00f3wnie na pytanie \u201eco robi m\u00f3j handlowiec&#8221;. W ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat to si\u0119 wyra\u017anie przesun\u0119\u0142o. Sponsorem wdro\u017cenia coraz cz\u0119\u015bciej jest dyrektor finansowy, controlling albo bezpo\u015brednio zarz\u0105d \u2014 i wcale nie dlatego, \u017ce chc\u0105 kontrolowa\u0107 si\u0142y sprzeda\u017cy.<\/p><p>Pow\u00f3d jest prostszy. Dobrze prowadzony lejek sprzeda\u017cowy nie m\u00f3wi przede wszystkim o tym, ile zarobimy. M\u00f3wi o tym, jak przygotowa\u0107 zasoby firmy: kiedy uruchomi\u0107 kolejne gniazdo produkcyjne, kiedy zam\u00f3wi\u0107 maszyny, ilu in\u017cynier\u00f3w zatrudni\u0107 do projekt\u00f3w, kt\u00f3re realnie wejd\u0105 za kwarta\u0142. To jest sterowanie moc\u0105 przedsi\u0119biorstwa, a nie raport dla dzia\u0142u handlowego.<\/p><p>Je\u015bli wi\u0119c CRM pokazuje co\u015b innego ni\u017c rzeczywisto\u015b\u0107, konsekwencje wychodz\u0105 daleko poza sprzeda\u017c. Planujecie zatrudnienie i produkcj\u0119 na podstawie fikcji, tylko \u0142adnie sformatowanej w tabelach.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-098e576 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"098e576\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zapchany lejek sprzeda\u017cowy, czyli sk\u0105d bior\u0105 si\u0119 martwe szanse w pipeline <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9c986c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c9c986c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Typowa rozmowa przy pierwszym spotkaniu wygl\u0105da tak: klient pokazuje pipeline sprzeda\u017cowy wart 550 tysi\u0119cy z\u0142otych i wygl\u0105da to nie\u017ale. Dopiero po zej\u015bciu poziom ni\u017cej okazuje si\u0119, \u017ce jedna szansa siedzi w negocjacjach od 142 dni, druga od 210, a trzecia jest jeszcze sprzed dw\u00f3ch lat. Daty zamkni\u0119cia s\u0105 przesuwane z kwarta\u0142u na kwarta\u0142, kwoty wpisane na czuja.<\/p><p>Formalnie wszystko to jest w lejku. Praktycznie lejek sta\u0142 si\u0119 poczekalni\u0105 i sk\u0142adowiskiem osobliwo\u015bci o mikroskopijnych szansach powodzenia \u2014 a w raporcie ka\u017cda z tych pozycji wygl\u0105da identycznie jak realny, dojrza\u0142y projekt.<\/p><p>Dzieje si\u0119 tak z jednego powodu: w tym zbiorze nie ma kryterium klasyfikacji. Nikt nie ustali\u0142 zero-jedynkowej granicy, kt\u00f3ra m\u00f3wi \u201ety jeste\u015b szans\u0105 sprzeda\u017cy, a ty nie&#8221;. Bez takiej granicy do lejka wpada wszystko, co handlowiec kiedykolwiek zidentyfikowa\u0142 jako temat.<\/p><p>Poni\u017cej trzy kroki, kt\u00f3re t\u0119 granic\u0119 wyznaczaj\u0105. \u017baden z nich nie jest trudny technicznie. Trudna jest decyzja, \u017ceby je wprowadzi\u0107 i si\u0119 ich trzyma\u0107.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0bee8ec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0bee8ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Krok 1. Kwalifikacja szansy sprzeda\u017cy, czyli kryterium wej\u015bcia do lejka<\/h2><p>Odpowiedzi\u0105 nie jest rozbudowany formularz z dziesi\u0105tkami p\u00f3l. Wystarcz\u0105 jedno albo dwa kryteria, ale twarde \u2014 takie, kt\u00f3rych nie da si\u0119 zinterpretowa\u0107 po swojemu.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d59eca5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d59eca5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSprawdzaj\u0105 si\u0119 dwa, i to bardzo dobrze razem: \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-275dae3 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"275dae3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Klient nazwa\u0142 problem i wie, ile ten problem go kosztuje.<\/strong> Nie \u201eklient zainteresowany\", tylko: klient sam stwierdzi\u0142, \u017ce co\u015b dzia\u0142a nieoptymalnie, i \u017ce ta nieoptymalno\u015b\u0107 kosztuje go konkretn\u0105 kwot\u0119 rocznie. <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Klient powo\u0142a\u0142 zasoby do rozwi\u0105zania tego problemu.<\/strong> Zarz\u0105d albo inna w\u0142adna kom\u00f3rka wskaza\u0142a osob\u0119 lub zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry ma szuka\u0107 rozwi\u0105zania. <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a1723b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a1723b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Je\u015bli oba elementy s\u0105 spe\u0142nione, u klienta rzeczywi\u015bcie co\u015b si\u0119 szykuje \u2014 jeste\u015bmy jeszcze g\u0142\u0119boko przed bud\u017cetem, ale projekt istnieje. Je\u015bli kt\u00f3rego\u015b brakuje, temat nie jest szans\u0105 sprzeda\u017cy. Jest dzia\u0142aniem marketingowym albo edukacj\u0105 klienta i powinien mieszka\u0107 gdzie indziej: w kampanii, w bazie kontakt\u00f3w, w poczekalni. Nie w pipeline, obok projekt\u00f3w, nad kt\u00f3rymi klient faktycznie ju\u017c pracuje.<\/p><p>Zwr\u00f3\u0107cie uwag\u0119, \u017ce taka kwalifikacja szansy sprzeda\u017cy nie wymaga od handlowca eseju. Wymaga dw\u00f3ch zaznacze\u0144 i dw\u00f3ch informacji: kto jest w zespole i ile kosztuje nierozwi\u0105zany problem. R\u00f3\u017cnica jest zasadnicza \u2014 handlowiec i tak to wie z rozmowy, ale dop\u00f3ki tego nie odznaczy, <strong>wie tylko on, a nie organizacja. <\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bec6af3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bec6af3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Krok 2. Ocena dojrza\u0142o\u015bci szansy sprzeda\u017cy: BANT i MEDDIC w praktyce<\/h2><p>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce w lejku s\u0105 ju\u017c wy\u0142\u0105cznie prawdziwe szanse sprzeda\u017cy. Pojawia si\u0119 kolejny problem: wszystkie s\u0105 na jednym z trzech etap\u00f3w \u2014 oferta, negocjacje, zamkni\u0119cie \u2014 a to decydentowi nie m\u00f3wi zupe\u0142nie nic.<\/p><p>Dlaczego? Bo takie etapy s\u0105 ksi\u0119gowo\u015bci\u0105 <strong>naszego<\/strong> procesu handlowego. Pokazuj\u0105, ile pracy w\u0142o\u017cy\u0142 handlowiec, ale klient w tej optyce znika. Dwie szanse mog\u0105 formalnie tkwi\u0107 w \u201enegocjacjach&#8221;, przy czym jedna jest tydzie\u0144 przed podpisem, a druga dopiero zaczyna powa\u017cn\u0105 rozmow\u0119.<\/p><p>Rozwi\u0105zaniem jest odzwierciedlenie procesu <strong>zakupowego<\/strong> klienta \u2014 a do tego s\u0142u\u017c\u0105 gotowe metodyki oceny dojrza\u0142o\u015bci.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39096ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39096ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 BANT od MEDDIC<\/h3> To nie s\u0105 synonimy i warto je rozr\u00f3\u017cnia\u0107: \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-216712f elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"216712f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>BANT <\/strong>\u2014 cztery kryteria: potwierdzony bud\u017cet (Budget), zidentyfikowani decydenci (Authority), zdefiniowana potrzeba (Need), presja czasu po stronie klienta (Timeline). Najprostsza siatka, dobra na start. <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>MEDDIC<\/strong> \u2014 sze\u015b\u0107 kryteri\u00f3w, znacznie drobniejsza granulacja: mierzalne korzy\u015bci (Metrics), dysponent bud\u017cetu (Economic buyer), kryteria decyzji (Decision criteria), proces decyzyjny (Decision process), zidentyfikowany b\u00f3l (Identify pain), rzecznik po stronie klienta (Champion). <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c5c750 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c5c750\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nic nie stoi na przeszkodzie, \u017ceby zbudowa\u0107 hybryd\u0119 dopasowan\u0105 do w\u0142asnego modelu biznesowego. Wa\u017cna jest mechanika: <strong>ka\u017cde kryterium to jedno \u015bwiat\u0142o drogowe.<\/strong> Im wi\u0119cej \u015bwiate\u0142 na zielono, tym szansa dojrzalsza. Cztery zielone w BANT albo sze\u015b\u0107 w MEDDIC znacz\u0105, \u017ce jeste\u015bmy blisko. Jedno albo dwa znacz\u0105, \u017ce przed nami jeszcze du\u017co pracy \u2014 i \u017ce tej szansy nie ma po co pokazywa\u0107 zarz\u0105dowi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7619f0f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7619f0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Sygna\u0142y dojrza\u0142o\u015bci w sprzeda\u017cy B2B i projektach in\u017cynieryjnych<\/h3><p>W sprzeda\u017cy in\u017cynieryjnej \u2014 niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o nowe technologie, czy o generalnego wykonawc\u0119 buduj\u0105cego hal\u0119 \u2014 kilka sygna\u0142\u00f3w wybitnie dobrze \u015bwiadczy o zaawansowaniu:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6da994 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"a6da994\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">zako\u0144czony dialog techniczny, <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">pro\u015bba klienta o merytoryczn\u0105 rewizj\u0119 oferty (nie o obni\u017ck\u0119 ceny) i wydanie zaktualizowanej wersji, <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">zaanga\u017cowanie dzia\u0142u prawnego po stronie klienta, kt\u00f3ry zwykle siedzi bardzo blisko zarz\u0105du. <\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1882df7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1882df7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Je\u015bli chcecie z pi\u0119\u0107dziesi\u0119ciu szans wskaza\u0107 te, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 zamkn\u0105\u0107 w ci\u0105gu miesi\u0105ca lub dw\u00f3ch, wybierzcie te z aktualizacj\u0105 oferty i zaanga\u017cowanym dzia\u0142em prawnym. Reszt\u0119 od\u0142\u00f3\u017ccie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47f9039 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"47f9039\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Jak sprawdzi\u0107, czy status w CRM jest prawdziwy<\/h3><p>Padnie zarzut, \u017ce statusy \u0142atwo oszuka\u0107: handlowiec odklika wszystko na zielono dla \u015bwi\u0119tego spokoju. To prawda i dlatego ka\u017cde \u015bwiat\u0142o musi by\u0107 potwierdzone faktem, a nie deklaracj\u0105.<\/p><p>Najprostszy test dotyczy decydent\u00f3w. Handlowcy naturalnie przywi\u0105zuj\u0105 si\u0119 do jednej osoby po stronie klienta \u2014 zwykle tej, kt\u00f3ra najch\u0119tniej odbiera telefon, najszybciej odpisuje i nie okazuje zniecierpliwienia. Tylko \u017ce w B2B decyzj\u0119 niemal zawsze podejmuje grono: przyszli u\u017cytkownicy, eksperci techniczni, dysponent bud\u017cetu, dzia\u0142 prawny, na ko\u0144cu zarz\u0105d.<\/p><p>Je\u015bli wi\u0119c pole \u201eAuthority&#8221; \u015bwieci na zielono, a w systemie nie ma ani jednego nazwiska poza t\u0105 jedn\u0105 osob\u0105, nie ma ich w mailach ani na spotkaniach i handlowiec nie potrafi powiedzie\u0107, co ci ludzie my\u015bl\u0105 o naszym rozwi\u0105zaniu \u2014 status jest nieprawdziwy. To zreszt\u0105 jeden z lepszych moment\u00f3w na coaching zespo\u0142u: nie og\u00f3lne szkolenie ze sprzeda\u017cy, tylko konkretna rozmowa o tym, \u017ce obszar decydent\u00f3w jest traktowany po macoszemu.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3597609 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3597609\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Krok 3. Forecast sprzeda\u017cy wy\u0142\u0105cznie z dojrza\u0142ych szans<\/h2><p>Przychodzi dyrektor finansowy i pyta o prognoz\u0119. S\u0105 dwie popularne szko\u0142y odpowiedzi. Pierwsza: pokaza\u0107 wszystko, co jest w lejku, mie\u0107 trzyna\u015bcie minut chwa\u0142y i doczeka\u0107 si\u0119 \u201esprawdzam&#8221;. Druga: pokaza\u0107 mniej i potem zaskoczy\u0107 pozytywnie. W \u017cadnej z nich nie ma wiele profesjonalizmu.<\/p><p>Rozwi\u0105zanie jest mechaniczne: <strong>do prognozy trafiaj\u0105 wy\u0142\u0105cznie szanse z pe\u0142nym kompletem zielonych \u015bwiate\u0142.<\/strong> Pe\u0142ny BANT albo pe\u0142ny MEDDIC. Ca\u0142a reszta zostaje w CRM-ie, ale nie wlicza si\u0119 do liczby, kt\u00f3r\u0105 widzi zarz\u0105d.<\/p><p>To odcina dyskusje i subiektywne oceny w stylu \u201ewydaje mi si\u0119, \u017ce ten klient jest bardziejszy od tamtego&#8221;. Prognoza sprzeda\u017cy przestaje by\u0107 budowana na wyczuciu handlowca, a zaczyna na faktach \u2014 bo ka\u017cde \u015bwiat\u0142o musi by\u0107 potwierdzone faktem.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37ae7b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"37ae7b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Regu\u0142a czasowa, kt\u00f3ra oczyszcza prognoz\u0119 z martwych szans<\/h3><p>Warto do\u0142o\u017cy\u0107 drugi filtr, czysto arytmetyczny. Sprawd\u017acie w danych z ostatnich dw\u00f3ch lat, w jakim czasie od jednoznacznie mierzalnego punktu \u2014 z\u0142o\u017cenia finalnej oferty, zako\u0144czenia PoC, czegokolwiek, co da si\u0119 zmierzy\u0107 bez interpretacji \u2014 zamykali\u015bcie sprzeda\u017c. Je\u015bli oka\u017ce si\u0119, \u017ce 90 procent transakcji domyka\u0142o si\u0119 w ci\u0105gu 120 dni, to wszystko starsze ni\u017c 120 dni ma znikome szanse na pozytywny fina\u0142 i <strong>automatycznie wypada z prognozy<\/strong>, nawet je\u015bli formalnie dalej wisi w systemie.<\/p><p>Efekt uboczny obu regu\u0142 jest taki, \u017ce prognoza commit nigdy nie jest wy\u017csza ni\u017c ca\u0142y pipeline. Brzmi jak oczywisto\u015b\u0107 \u2014 dop\u00f3ki nie zobaczy si\u0119 CRM-u, w kt\u00f3rym jest odwrotnie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6493fc1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6493fc1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Ile trwa wdro\u017cenie zarz\u0105dzania lejkiem sprzeda\u017cowym<\/h2><p>Zarz\u0105d dostaje dwie liczby, kt\u00f3re si\u0119 nie myl\u0105: forecast wysokiego prawdopodobie\u0144stwa na dojrza\u0142ych szansach i forecast wst\u0119pny na ca\u0142o\u015bci. Przy d\u0142ugich lub etapowanych dostawach lejek mo\u017cna dodatkowo u\u0142o\u017cy\u0107 tak, \u017ceby uwzgl\u0119dnia\u0142 fazowanie przychod\u00f3w w czasie \u2014 i wtedy staje si\u0119 po prostu przychodow\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 prognozy finansowej.<\/p><p>Wbrew pozorom to nie jest wielomiesi\u0119czny projekt informatyczny. Przy firmie o w miar\u0119 jednorodnym rynku i produktach uporz\u0105dkowanie zarz\u0105dzania lejkiem to wysi\u0142ek oko\u0142o dw\u00f3ch miesi\u0119cy. Przy przedsi\u0119biorstwie zdywersyfikowanym \u2014 kilka linii produktowych, r\u00f3\u017cne grupy klient\u00f3w \u2014 cztery do pi\u0119ciu miesi\u0119cy.<\/p><p>Znacznie wa\u017cniejsze od czasu jest to, kto ten projekt zainicjuje. Je\u015bli wychodzi z samej g\u00f3ry, od zarz\u0105du albo dyrektora finansowego, to oni staj\u0105 si\u0119 p\u00f3\u017aniej czytelnikami raportu z pipeline\u2019u i co miesi\u0105c o niego prosz\u0105. Wdro\u017cenie nie ga\u015bnie po trzech kwarta\u0142ach, bo kto\u015b na g\u00f3rze zadaje pytania.<\/p><p>Jest jeden warunek kulturowy, bez kt\u00f3rego ca\u0142a reszta si\u0119 sypie: <strong>je\u015bli kto\u015b wpisze do systemu prawd\u0119, nie mo\u017ce za to zosta\u0107 ukarany<\/strong>. Handlowcy wol\u0105 wpisa\u0107 cokolwiek, ni\u017c nie wpisa\u0107 nic, bo brak nowej informacji bywa odbierany jak brak pracy. Dop\u00f3ki tak jest, \u017cadne kryterium nie b\u0119dzie wype\u0142niane uczciwie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aedd5ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aedd5ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Prognoza sprzeda\u017cy w CRM \u2014 najcz\u0119stsze pytania<\/h2><p><strong>Dlaczego prognoza sprzeda\u017cy w CRM bywa wy\u017csza ni\u017c ca\u0142y pipeline? <\/strong><br \/>Bo w lejku nie ma obiektywnych kryteri\u00f3w oceny szansy sprzeda\u017cy, a handlowcy wpisuj\u0105 daty zamkni\u0119cia i kwoty na wyczucie, zwykle pod koniec kwarta\u0142u. Po wprowadzeniu kryteri\u00f3w wej\u015bcia i dojrza\u0142o\u015bci taka sytuacja przestaje by\u0107 mo\u017cliwa.<\/p><p><strong>Kt\u00f3re szanse sprzeda\u017cy powinny trafia\u0107 do prognozy? <\/strong><br \/>Wy\u0142\u0105cznie te z kompletem potwierdzonych kryteri\u00f3w dojrza\u0142o\u015bci \u2014 pe\u0142nym BANT-em albo pe\u0142nym MEDDIC-iem \u2014 i mieszcz\u0105ce si\u0119 w historycznym czasie domykania transakcji w waszej firmie.<\/p><p><strong>Czy do oceny szans sprzeda\u017cy lepiej u\u017cy\u0107 BANT czy MEDDIC? <\/strong><br \/>BANT jest prostszy i szybciej si\u0119 przyjmuje, MEDDIC daje drobniejsz\u0105 granulacj\u0119 przy d\u0142ugich procesach zakupowych. W praktyce dobrze sprawdza si\u0119 hybryda dopasowana do modelu biznesowego firmy.<\/p><p><strong>Ile p\u00f3l w CRM potrzeba, \u017ceby zakwalifikowa\u0107 szans\u0119 sprzeda\u017cy? <\/strong><br \/>Jedno lub dwa. Rozbudowane formularze nie poprawiaj\u0105 jako\u015bci danych, tylko zwi\u0119kszaj\u0105 ilo\u015b\u0107 wpis\u00f3w wype\u0142nianych po to, \u017ceby system przepu\u015bci\u0142 dalej.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9b7ed6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9b7ed6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Je\u015bli chcecie sprawdzi\u0107, jak wasza organizacja wypada na tle tych trzech krok\u00f3w \u2014 przygotowali\u015bmy kr\u00f3tki health check lejka: <a href=\"https:\/\/forms.cloud.microsoft\/Pages\/ResponsePage.aspx?id=DQSIkWdsW0yxEjajBLZtrQAAAAAAAAAAAAO__ShyqC9UNE9JODY2UUxIMkxMTDQwUDAyMEExQ0dZVy4u&amp;origin=QRCode\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pipeline Management Health Check<\/a><\/p><p>Na tej podstawie nasz konsultant przygotowuje raport z list\u0105 luk i rekomendacjami, od czego zacz\u0105\u0107.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68635d3 elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"68635d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><span class=\"tag_list\"><\/span> <\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f18caf8 social-icons\" data-id=\"f18caf8\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-021c1d2 social-icons elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"021c1d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6283e9e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6283e9e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-182c03d\" data-id=\"182c03d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06a8e0f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"06a8e0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zobacz ostatnie wpisy<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a430e8 blog-posts elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"5a430e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><a class=\"latest-post-item-link\" href=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/jak-polaczyc-erp-dzialajacy-na-wlasnym-serwerze-z-nowoczesnym-crm-w-chmurze-bez-rewolucji-i-bez-migracji-na-sile\/\"><div class=\"latest-post-thumb\" style=\"background:url(https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png); height: 234px; background-size: cover; border-radius: 5px; background-position: center;\">&nbsp;<\/div><div class=\"latest-post-item\"><div class=\"latest-post-title\"><h2>Jak po\u0142\u0105czy\u0107 ERP dzia\u0142aj\u0105cy na w\u0142asnym serwerze z nowoczesnym CRM w chmurze &#8211; bez rewolucji i bez migracji na si\u0142\u0119<\/h2><\/div><div class=\"latest-post-read-more\">Czytaj wi\u0119cej<\/div><\/div><\/a><a class=\"latest-post-item-link\" href=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/bezpieczenstwo-ai-w-firmie-6-obszarow-do-uporzadkowania-przed-wdrozeniem-copilota\/\"><div class=\"latest-post-thumb\" style=\"background:url(https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png); height: 234px; background-size: cover; border-radius: 5px; background-position: center;\">&nbsp;<\/div><div class=\"latest-post-item\"><div class=\"latest-post-title\"><h2>Bezpiecze\u0144stwo AI w firmie: 6 obszar\u00f3w do uporz\u0105dkowania przed wdro\u017ceniem Copilota<\/h2><\/div><div class=\"latest-post-read-more\">Czytaj wi\u0119cej<\/div><\/div><\/a><a class=\"latest-post-item-link\" href=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/chcesz-nowy-crm-najpierw-sprawdz-czy-masz-fundament\/\"><div class=\"latest-post-thumb\" style=\"background:url(https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png); height: 234px; background-size: cover; border-radius: 5px; background-position: center;\">&nbsp;<\/div><div class=\"latest-post-item\"><div class=\"latest-post-title\"><h2>Chcesz nowy CRM? Najpierw sprawd\u017a, czy masz fundament<\/h2><\/div><div class=\"latest-post-read-more\">Czytaj wi\u0119cej<\/div><\/div><\/a><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":13688,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-14092","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Atteli\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-07T13:48:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-08T10:21:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"342\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"475\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jacek Szafader\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jacek Szafader\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jacek Szafader\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8\"},\"headline\":\"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu\",\"datePublished\":\"2026-09-07T13:48:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T10:21:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/\"},\"wordCount\":2046,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/\",\"name\":\"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png\",\"datePublished\":\"2026-09-07T13:48:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T10:21:43+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8\"},\"description\":\"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png\",\"width\":342,\"height\":475},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Atteli\",\"description\":\"\u2013 We create low-code, no-code applications on the Power Platform and implement Dynamics 365 CE. We are your Microsoft Partner.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8\",\"name\":\"Jacek Szafader\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Jacek-Szafader-3-150x150.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Jacek-Szafader-3-150x150.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Jacek-Szafader-3-150x150.png\",\"caption\":\"Jacek Szafader\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/atteli.com\\\/pl\\\/author\\\/jacek-szafader\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli","description":"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli","og_description":"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.","og_url":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/","og_site_name":"Atteli","article_published_time":"2026-09-07T13:48:47+00:00","article_modified_time":"2026-09-08T10:21:43+00:00","og_image":[{"width":342,"height":475,"url":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png","type":"image\/png"}],"author":"Jacek Szafader","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jacek Szafader","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/"},"author":{"name":"Jacek Szafader","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/#\/schema\/person\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8"},"headline":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu","datePublished":"2026-09-07T13:48:47+00:00","dateModified":"2026-09-08T10:21:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/"},"wordCount":2046,"image":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png","inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/","url":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/","name":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu - Atteli","isPartOf":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png","datePublished":"2026-09-07T13:48:47+00:00","dateModified":"2026-09-08T10:21:43+00:00","author":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/#\/schema\/person\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8"},"description":"Dwie prognozy sprzeda\u017cy na pi\u0119\u0107 s\u0105 nietrafione. Poznaj trzy kryteria, kt\u00f3re oczyszczaj\u0105 lejek w CRM i sprawiaj\u0105, \u017ce forecast opiera si\u0119 na faktach.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#primaryimage","url":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png","contentUrl":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/SaaS-czy-ekosystem_-Ukryte-koszty-rozproszonych-narzedzi-w-firmie.png","width":342,"height":475},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/prognoza-sprzedazy-w-crm-3-kryteria-wiarygodnego-forecastu\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/atteli.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Prognoza sprzeda\u017cy w CRM: 3 kryteria wiarygodnego forecastu"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/atteli.com\/pl\/","name":"Atteli","description":"\u2013 We create low-code, no-code applications on the Power Platform and implement Dynamics 365 CE. We are your Microsoft Partner.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/atteli.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/atteli.com\/pl\/#\/schema\/person\/70eb2f6e03b8d59f06dac30888cc23f8","name":"Jacek Szafader","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Jacek-Szafader-3-150x150.png","url":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Jacek-Szafader-3-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/atteli.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Jacek-Szafader-3-150x150.png","caption":"Jacek Szafader"},"url":"https:\/\/atteli.com\/pl\/author\/jacek-szafader\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14092","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14092"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14092\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14111,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14092\/revisions\/14111"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13688"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14092"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14092"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/atteli.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14092"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}